РБК

Реклама

Стадии пилотирования любого проекта предшествует долгая кропотливая работа как сотрудников корпорации, так и самого стартапа. В материале, опубликованном на сайте Retail-Loyalty, Екатерина Петрова, директор корпоративного акселератора GenerationS рассказывает о 10 самых частых ошибках стартапов при работе с корпорациями и делится советами, каких действий следует избегать, чтобы сотрудничество было успешным.

Просить инвестиций у корпорации

Многие компании четко обозначают формат сотрудничества со стартапом. Как, правило, это оплачиваемый пилот уже зрелых проектов, где в случае успеха корпорация будет выступать в качестве заказчика технологии. Если стартап все же решил «попытать счастья» и во время питч-сессии деликатно намекнуть на инвестиции, он рискует не пройти дальше.

Не соблюдать субординацию

У каждого стартапа со стороны корпорации есть куратор, с которым важно поддерживать постоянную коммуникацию. Но бывают случаи, когда связь становится все реже или вообще прерывается, и стартап остается в подвешенном состоянии, пытаясь определить, что же делать. Если произошел именно такой случай, то стартап должен принять важное решение – оставаться и пытаться дальше вызвать корпорацию на диалог или же искать новые возможности для развития в другом месте.

Говорить «гоп» до проведения пилота

Не следует обсуждать с компанией условия потенциального масштабирования до проведения пилотных испытаний. Ведь далеко не все проекты успешно проходят эту стадию.

Преувеличивать и приукрашивать свой проект

Категорически не следует «продавать» журавля в небе – следует четко обозначить стадию технологической готовности предлагаемого продукта или решения, функциональные возможности и требуемые доработки, чтобы планировать сотрудничество.

Быть негибкими

Стоять на своем хорошо, но в меру. Важно прислушиваться к заказчику. Потому что в стадии пилотирования уже выстраивается модель «заказчик-исполнитель», и важно соблюдать субординацию.

Не соблюдать NDA

Категорически нельзя освещать на рынке сотрудничество с заказчиком без его согласования. Это касается как открытых источников, так и презентационных материалов, которые стартап отправляет другим потенциальным партнерам.

Не придерживаться договоренностей

Не рекомендуется менять закрепленные договоренности во время пилотных испытаний: нужно еще на начальном этапе формирования сотрудничества с корпораций четко обозначить основные условия работы.

Не учитывать специфику заказчика

Корпорации нужен не столько конкретный стартап, сколько технология, которая поможет справиться с конкретной «болью» или открыть новое направление. Нужно предлагать решение и упаковывать свой проект под потребности компании.

Не проводить анализ рынка на предмет конкурентов

Корпорация всегда проверяет наличие конкурентов, поэтому лучше, если эту информацию вы предоставите сами. Это покажет, что вы провели глубокий анализ и уверены в своей технологии.

Пропадать из поля зрения

Четкая и своевременная коммуникация – залог успеха. Не пропадайте из поля зрения компании.

К каждой компании нужен индивидуальный подход, но данные правила универсальны и гарантированно помогут вам не совершить ошибок и не упустить возможность провести пилот с компанией, добавив его в будущем в свое портфолио.

Полный текст: https://retail-loyalty.org/.../desyat-oshibok-startapa.../

#РВК #gen_s