вторник, 2 сентября 2025 г.

Новый опрос McKinsey показывает, что инвесторы ищут прямо сейчас

Около 81 инвестора, многие из которых имеют портфели свыше 1 миллиарда долларов, высказали свое мнение о том, что они ищут прямо сейчас, — и это не только ИИ.

КРИС МОРРИС @ MORRISATLARGE

31 АВГУСТА 2025 Г.

Фото: Getty Images

ПОСЛУШАЙТЕ ЭТУ СТАТЬЮДополнительная информация

0:00/4:14

Привлечение внимания инвесторов может быть критически важным для основателей, стремящихся расширить свои стартапы или расширить производство и дистрибуцию. Но выделиться среди других компаний, борющихся за инвестиции, непросто. Однако новый опрос McKinsey даёт основателям несколько советов — и дело не только в использовании ИИ в бизнес-модели .

Компания, специализирующаяся на управленческом консалтинге, побеседовала с 81 инвестором из различных сфер, включая технологии, медиа и коммуникации, производство, потребительские товары и услуги, чтобы выяснить, что для них важно и на что они обращают внимание, когда решают инвестировать в бизнес. Примерно 75% этих инвесторов управляют портфелями, превышающими 1 миллиард долларов.

Ответ во многом зависит от финансовых показателей вашей компании, в частности, от показателя EBITDA . Около 31% опрошенных McKinsey заявили, что финансовые показатели и финансовое положение компании являются важнейшим фактором при оценке её инвестиционной привлекательности.

Вам также понадобится сильная рыночная позиция, которая продемонстрирует ваше конкурентное преимущество и покажет, почему клиенты выбирают именно вашу компанию среди конкурентов (и будут продолжать это делать), заявили 19 процентов респондентов.

РЕКОМЕНДУЕМОЕ ВИДЕО

Как CoreWeave проложила себе путь к доминированию в сфере искусственного интеллекта

Стоит отметить, что эта характеристика потеряла свою значимость по сравнению с аналогичным исследованием, проведенным McKinsey три года назад. Компания утверждает, что это, вероятно, отражает макроэкономический фон между двумя исследованиями. Сегодня волатильность рынка выше, инфляция вызывает больше опасений, а ожидания относительно процентных ставок колеблются сильнее, чем в 2022 году.

Качество управления и лидерства компании заняло третье место по важности среди качеств, на которые обращают внимание инвесторы. McKinsey утверждает, что руководителям компании крайне важно придерживаться единого подхода при донесении миссии и культуры компании как до потенциальных инвесторов, так и до сотрудников.

Не менее важно, чтобы ваша компания демонстрировала перспективы роста и возможности. Инвесторы заинтересованы в финансировании компании задолго до того, как она достигнет пика своего развития. Это имеет ключевое значение для оценки стоимости вашей компании и помогает инвесторам определить, ориентирована ли стратегия вашего бизнеса на долгосрочный успех.

Другими ключевыми компонентами, которые делают компании привлекательными для инвестиций, являются наличие стратегической направленности и сильной бизнес-модели, а также благоприятная динамика и тенденции отрасли.

Что ещё важно? Расскажите хорошую историю акционерного капитала . Она включает в себя то, чего компания хочет достичь в долгосрочной перспективе, как она будет достигать своих целей и почему у неё есть уникальные возможности для успеха.

«Детальные данные о результатах деятельности формируют доверие, но именно более широкая история акций привлекает внимание и внушает уверенность», — говорится в отчёте. «Респонденты чётко дали понять, что ценят последовательность во всех аспектах коммуникации с инвесторами и хотят, чтобы вся информация была чётко связана с историей акций компании».

Опрос демонстрирует смену фокуса инвестиционного сообщества. Инвесторы продолжают искать пути развития компании, но всё важнее уметь трансформировать этот потенциал в ощутимый финансовый результат.

McKinsey заявляет, что это «напоминание о том, насколько важно для компаний опираться на правильные показатели, формулировать чёткую стратегию и способствовать открытому диалогу. Сочетая эти действия, компании могут эффективно привлекать инвесторов, укреплять доверие и позиционировать себя как привлекательные инвестиционные возможности».

Привлечение инвесторов для стартапов сейчас как никогда важно, поскольку в последнее время объёмы финансирования сокращаются . Отдельное исследование Baine & Co. показало, что глобальное венчурное финансирование во втором квартале 2025 года сократилось на 17% по сравнению с предыдущим кварталом. На США пришлось 64% мирового финансирования, но значительная его часть была выделена компаниям, специализирующимся на прикладном искусственном интеллекте. Финансирование компаний, занимающихся генеративным ИИ, в первой половине этого года уже превысило годовой объём финансирования за весь 2024 год.

А что касается включения ИИ в ваш бизнес-план? Это всё ещё хорошая идея.

Около 31 процента респондентов опроса McKinsey назвали «использование ИИ и технологий» характеристикой успешной компании в 2025 году. Два года назад эта тема вообще не упоминалась.

Крайний срок подачи заявок на премию Inc. «Лучший в бизнесе» 2025 года — пятница, 12 сентября, в 23:59 по тихоокеанскому времени. Подайте заявку прямо сейчас .