_logo.svg.png){kind=logo}
Восходящая звезда венчурного капитала утверждает, что самые умные основатели компаний в эпоху искусственного интеллекта гонятся за не слишком привлекательными идеями.
Венчурный инвестор Уилл Маккелви рассказал изданию Inc. о том, как он планирует извлечь выгоду из вторичных эффектов искусственного интеллекта.
БРАЙАН КОНТРЕРАС , ШТАТНЫЙ АВТОР @ _B_CONTRERAS_
Иллюстрация: Inc.; Фотографии: любезно предоставлены Getty Images.
В 2017 году Уилл Маккелви устроился на работу к известному конгрессмену из Силиконовой долины Ро Ханне, в конечном итоге став его советником по экономической и медицинской политике. В процессе работы Маккелви открыл для себя силу и привлекательность венчурного капитала.
«Капитализм, по сути, — это перемещение денег, и инвестирование в стартапы — это самые интересные виды операций с деньгами, которые вы можете совершить», — говорит Маккелви.
В 2021 году Маккелви покинул Капитолийский холм и поступил в бизнес-школу Калифорнийского университета в Беркли, где вместе с друзьями создал небольшой фонд для венчурных инвесторов. Два года спустя он решил, что пора присоединиться к более авторитетной инвестиционной фирме; его поиски привели его на другой конец страны, в Lerer Hippeau, нью-йоркскую венчурную фирму, в которую ранее инвестировали Allbirds, Axios, BarkBox, Blockdaemon, BuzzFeed, Casper, Cotopaxi, Everlane, Glossier, GoodRx, MakerBot, Resy, Soylent, Venmo, Warby Parker и ZenBusiness.
В связи с недавним повышением МакКелви до должности руководителя инвестиционного подразделения, он дал интервью изданию Inc., в котором рассказал о том, что он ищет в своих инвестициях и почему в эпоху разрушительного воздействия искусственного интеллекта он считает религию и образование двумя ключевыми секторами, за которыми следует следить. Интервью было слегка отредактировано для сокращения и большей ясности.
Как инвестору-универсалу сузить круг потенциальных инвестиционных возможностей?
Я думаю о том, как сузить круг поиска, и делаю это несколькими способами. Во-первых, мы базируемся в Нью-Йорке уже 16 лет; вся команда находится здесь. Мы видим реальные шансы на успех, когда основатели впервые приезжают в Нью-Йорк, или когда они создают компании, которым нужно будет продавать свою продукцию нью-йоркским клиентам, или когда их основатели полностью открывают свой бизнес в Нью-Йорке. Я стараюсь быть первым, к кому обращаются основатели, когда приезжают в город.
Другой путь — через прочные отношения. В конечном итоге, когда вы поддерживаете основателя на посевной или предпосевной стадии, вы берете на себя обязательства на 10-12 лет, поэтому, когда я встречаюсь с основателем, я хочу выстроить отношения на длительный период времени — это означает, возможно, не быть фондом, рассылающим 1000 холодных писем в неделю, а вместо этого сосредоточиться на людях, которых я считаю особенно талантливыми, даже когда нет никакой «сделки».
Что, по вашему мнению, отличает нью-йоркскую венчурную сцену от Силиконовой долины?
Если ваша компания продает технологии технологическим стартапам, вам следует строить свой бизнес в Сан-Франциско. Я этого не отрицаю. Но я думаю, что если ваша компания продает технологии обширной экосистеме других предприятий или если вы создаете продукт для сотен миллионов потребителей, нет лучшего места для этого, чем Нью-Йорк. Большая часть инфраструктурных работ 2000-х годов была выполнена в Сан-Франциско. Затем, в 2010-х годах, люди начали говорить: «Давайте применим эту технологию к компаниям по всему миру, которые делают эти рынки действительно большими и действительно интересными». [На фоне бума ИИ] Я думаю, что вы увидите огромный всплеск роста стартапов, которые продают свои продукты крупным предприятиям, выбирая Нью-Йорк для строительства своих центров, потому что они хотят быть ближе к клиенту.
Что является серьезным тревожным или позитивным сигналом при оценке потенциального инвестиционного проекта?
В конечном итоге все сводится к основателю. Может ли он быть быстродействующим и легко адаптирующимся? Нужно быть акулой; нужно постоянно двигаться вперед. Еще одна вещь, которая меня в последнее время очень интересует, — это идея поиска основателей, обладающих высоким интеллектом и стремящихся к малопрестижным проектам. Когда Сэм Альтман основал OpenAI в 2015 году, это была некоммерческая организация. В середине 2010-х годов создание некоммерческой организации в Силиконовой долине не считалось престижным делом. Когда [генеральный директор Warby Parker] Нил Блюменталь покинул Уортон и отказался от всех привлекательных финансовых должностей, чтобы начать продавать очки в интернете, это тоже не считалось престижным поступком. Когда [основатель Anduril] Палмер Лаки сказал: «Я собираюсь создать оборонную компанию», это тоже не считалось чем-то привлекательным. Все это очевидно задним числом, но суть в том, что это были действительно умные, высокоэффективные люди, которые говорили: «Я не собираюсь просто гнаться за тем, за чем гонятся все остальные».
Какие проблемы или отрасли, по вашему мнению, сегодня слишком многие стремятся решить?
К настоящему моменту мы уже видели применение голосового ИИ в каждой отрасли, наверное, раз двадцать. Мы достигли той точки цикла, когда большая часть легкодоступных возможностей на уровне приложений уже реализована; вот тут-то и возникают мои трудности. Если вы не можете объяснить мне, почему следующий потенциальный клиент должен выбрать именно вас, а не предполагаемое множество конкурентов, тогда я начинаю сильно нервничать. Но я думаю, что существует множество интересных способов, позволяющих завоевать большие и устойчивые доли рынка, даже если ИИ потенциально превратит многие из этих приложений в обычный товар.
Один из способов — это аппаратное обеспечение. [Наша портфельная компания] Augmodo производит камеры, которые крепятся на бейджики сотрудников розничной торговли и работников, непосредственно взаимодействующих с клиентами. Секрет успеха заключается в том, что все собираемые ими данные очень ценны для розничных продавцов и брендов, но именно аппаратное обеспечение делает Augmodo привлекательной. Как только это становится частью повседневной работы сотрудников, от этого очень сложно отказаться. Кроме того, существуют и нетехнические преимущества, связанные с сетевыми эффектами. Можно ли построить компанию, которая становится сильнее с каждым новым клиентом? Мы поддерживали компанию Altitude, которая разрабатывает системы поддержки принятия клинических решений и проводит обучение для медсестер-практиков. Каждый начинающий специалист, присоединившийся к платформе, улучшает её и повышает вероятность улучшения финансовых показателей вашей практики. С каждым клиентом процесс продаж становится намного проще, чем попытка выделиться из толпы, позиционируя себя как «голосовой ИИ для чего-то».
Какой процент вашего текущего инвестиционного портфеля так или иначе связан с искусственным интеллектом?
100 процентов наших компаний используют ИИ. Это неотъемлемая часть рабочего процесса каждой компании. Наш универсальный подход иногда может выглядеть со стороны как стратегия «штанги» — у нас есть действительно невероятные компании, которые напрямую выигрывают от благоприятных тенденций в сфере ИИ, а есть и компании, на которые вы можете посмотреть и сказать: «Это вообще не компания, использующая ИИ», — но по мере того, как рынок реагирует на вопрос «Почему бы не Клод?», я думаю, что эти компании на самом деле находятся в более выгодном положении. Например, мы поддержали компанию, которая создает масштабные решения для взаимодействия людей в реальных условиях. Можно ли это назвать компанией, использующей ИИ? На первый взгляд — нет. Но можно ли сказать, что эта компания извлекает выгоду из макроэкономических и социальных последствий ИИ? Безусловно.
Вы изучаете другие косвенные последствия применения ИИ?
Приведу пример двух идей, которые я изучаю в контексте потребительского рынка, и которые, на мой взгляд, отражают более широкие социальные и культурные тенденции. Первая связана с религией: я думаю, что за последние 50 лет в США мы наблюдали пик секуляризации, и уже сейчас можно увидеть множество примеров того, как молодые люди, в частности, возвращаются к религии или к «религиозным» начинаниям, которые дают цель, идентичность и ориентир в мире, который всё больше кажется нестабильным. Существует реальная возможность создать нечто, что обеспечит такую идентичность, цель и ориентир. (Будет ли это напрямую похоже на крупные религии? Неясно!)
Ещё один вопрос, который меня интересует, — как выглядит будущее развлекательного образования? Самый популярный и успешный пример — Duolingo, продукт, который люди обожают; это многомиллиардная компания. Люди не изучают язык как таковой, но получают удовольствие от практики, и у них может быть чем поделиться на вечеринках или чтобы произвести впечатление на свидании. А после 1970-х годов мы наблюдали рост популярности развлекательных физических упражнений, тесно связанных с сокращением физического труда в экономике США; если интеллектуальный труд находится под наибольшей угрозой в мире после ИИ, как люди будут тренировать свой мозг? Как они будут чувствовать себя и выглядеть умными? Есть ли возможность создать компанию, которая позволит мне несколько недель изучать классику, а затем я смогу на следующем званом ужине бегло рассказать о «Кентерберийских рассказах»? Я пока не нашел стартапы в этих категориях, в которые бы инвестировал, но это странные вторичные и третичные последствия изменений в мире.
Как основателям следует подходить к тому, чтобы сделать свою компанию привлекательной инвестиционной возможностью для венчурных капиталистов?
Когда ко мне приходит основатель компании, я хочу, чтобы он был готов обсудить три вещи. Во-первых, очень четко объясните, почему ему необходимо создать компанию. Существует множество более простых способов заработать несколько миллионов долларов, чем привлекать венчурный капитал и создавать компанию, поэтому я хочу понять, почему именно вам нужно сделать это именно так. Во-вторых: почему именно эта сфера? Я хочу понять, что вы видите в этой категории; какую идею упустили другие; тот секретный ингредиент, который позволит вам добиться успеха. И наконец, третий и последний вопрос: насколько масштабной может стать эта компания? Существует множество отличных компаний, которые стоит начать и которые принесут своим основателям деньги, но не стоит привлекать венчурный капитал из-за масштаба конечного результата. Мы ищем компании, которые после продажи будут стоить несколько миллиардов долларов — поэтому поймите, насколько это реально.
Ежедневный дайджест для предпринимателей и руководителей предприятий.
Комментариев нет:
Отправить комментарий